抖音卖货VS快手卖货，哪个更好（卖货新零售下的抖音VS快手）

在疫情的影响下，线上购物已成为新零售业态的主流。抖音和快手作为国内最具代表性的短视频平台之一，也成为了卖货的“新玩法”。那么抖音和快手卖货哪个好呢？本文将从多个角度进行分析比较。

平台用户概况分析

抖音：2021年6月，抖音日活跃用户达到6.45亿，其中约80%的用户为年轻人，主要集中在18-35岁之间。

快手：截至2021年6月，快手日活跃用户数为2.9亿，其中约60%的用户为女性，主要集中在35岁以下的年轻人。

两个平台用户属性不同，抖音用户年轻化程度更高、快手用户偏向于女性。

商品推广特点对比

抖音：抖音上宣传的商品以轻奢、个性化的风格居多。在宣传方式上，除了直播以外，还有短视频和短片广告等多种形式。

快手：快手上宣传的商品以大众化、实用性为主。在宣传方式上，快手直播是最主要的形式，同时还有抖音一样的短视频广告。

抖音和快手的宣传方式都以直播为主，但推广的商品属性不同。

平台流量汇聚度对比

抖音：抖音平台能够将用户的推荐视频与商品推广视频相结合，将流量引导到某个商品，从而提高购买转化率。

快手：快手平台则更加注重用户的社交属性，用户之间可以进行互相关注、点赞、评论等操作。从而在社交互动中实现商品的推广。

两个平台的流量汇聚方式不同，抖音更注重视频推荐，快手更注重用户之间的社交互动。

平台上卖货类型对比

抖音：抖音上卖货类型主要集中在美妆护肤、服饰鞋包等女性消费品类。

快手：快手上卖货类型更为丰富，除了女性消费品外，还包括食品、日用品、数码产品等多个品类。

快手卖货类型更为丰富。

直播内容对比

抖音：抖音上的直播内容风格多样，明星直播、颜值主播、网红直播等，但直播节目时间通常较短。

快手：快手上的直播内容形式也多样，但与抖音相比，直播时间更长，直播形式也更为灵活。

快手的直播时间更长，形式更为灵活。

商品种类对比

抖音：抖音上的商品种类相对单一，主要以短视频和直播销售为主。

快手：快手上的商品种类相对丰富，既有短视频直播，也有带货小店、拼多多店铺等多种形式。

快手的商品种类更为丰富。

用户购买意愿对比

抖音：抖音上的用户购买意愿较高，主要原因是抖音平台上的短视频直播比较真实，让用户能够实时了解产品情况，并且还可以听到卖家的介绍和讲解。

快手：快手上的用户购买意愿较低，主要原因是快手平台上的直播有很多明星和网红，用户观看时更多是看明星和网红本人，而非看商品。

抖音的用户购买意愿更高。

平台商家入驻费用对比

抖音：抖音商家入驻需要交纳保证金，并且要达到一定的流量要求才能进行直播销售。

快手：快手的商家入驻没有保证金要求，但平台会通过审核后进行抽成。

两个平台的商家入驻费用有所不同，抖音需要交纳保证金，而快手则需要缴纳一定的抽成费用。

平台用户关注度对比

抖音：抖音上的用户关注度较高，因为用户能够在短时间内看到卖家的商品、介绍和讲解，而且也可以在直播间与卖家进行互动交流。

快手：快手上的用户关注度相对较低，因为快手平台上的明星和网红较多，用户更多是追星而不是追商品。

抖音的用户关注度更高。

商品价格对比

抖音：抖音上的商品价格较高，主要是因为推广的产品多数是轻奢品牌或个性化产品。

快手：快手上的商品价格相对较低，因为大多数产品都是日常生活必需品或者大众化消费品。

快手的商品价格相对较低。

平台带货效果对比

抖音：抖音平台上的带货效果比较显著，主要是因为抖音的直播节目推广效果非常好，能够快速吸引用户关注。

快手：快手上的带货效果比较平稳，主要是因为快手平台上的用户更多是在寻找娱乐和消遣，而非特意寻找购物渠道。

抖音的带货效果更为显著。

平台商家数量对比

抖音：抖音商家数量较少，大多数都是个人卖家。

快手：快手上的商家数量相对较多，包括个人卖家和品牌商家。

快手的商家数量相对较多。

平台人气明星对比

抖音：抖音上的人气明星主要是流量小生和美妆博主，比较适合化妆品和服饰等女性消费品的销售。

快手：快手上的人气明星主要是影视演员和流行歌手，比较适合数码产品和生活用品等销售。

两个平台的人气明星和适合销售的商品也不同。

平台卖货趋势分析

抖音：抖音上的卖货趋势主要是以短视频直播为主，同时在推广商品时更注重产品的个性化和差异性。

快手：快手上的卖货趋势主要是以带货小店为主，通过店铺的形式为用户提供更多的商品选择。

两个平台的卖货趋势不同，抖音更注重短视频直播，而快手更注重带货小店。

综合来看，抖音和快手卖货各有千秋，但从用户属性、商品种类、流量汇聚度、用户购买意愿等角度来看，抖音更适合销售女性消费品类，快手更适合销售大众化、实用性产品。商家选择平台时可以根据自己的产品属性和目标用户进行选择。主抖音卖货和快手卖货，哪个更适合你？

关键字：抖音、快手、卖货

副从用户群体、营销方式、平台特色等方面对比分析两者的优劣

如今，随着直播带货热潮的兴起，越来越多的人开始关注抖音卖货和快手卖货这两个平台。但是，很多人仍然不知道如何选择，毕竟两个平台都有自己的特点。在本文中，我们将从用户群体、营销方式、平台特色等方面进行对比分析，帮助大家找到更适合自己的平台。

用户群体的差异

抖音和快手作为两个不同的社交平台，自然吸引的用户群体也有所不同。在抖音上，用户年龄偏年轻，以90后、95后为主；而在快手上，用户年龄更广泛，包括80后、85后等中青年人群。在选择平台时，需要根据自己的产品类型和目标用户来选择。

营销方式的不同

抖音卖货和快手卖货的营销方式也有所不同。抖音主要是通过短视频的形式进行营销，内容相对轻松、有趣，更加适合年轻人的口味；而快手则更加注重内容的专业性和深度，更适合一些技能型或知识型产品的推广。在选择平台时，需要考虑自己的产品类型和所需的营销形式。

平台特色的差异

除了用户群体和营销方式的不同外，抖音和快手在平台特色方面也有所不同。抖音注重短视频的传播和互动，用户通过点赞、评论等形式参与其中；而快手则更加注重长视频的创作和分享，用户可以通过直播、秀场等形式与观众互动。在选择平台时，需要根据自己的产品类型和营销策略来选择。

抖音卖货的优点

抖音卖货作为近年来比较流行的直播带货平台，其优点也非常明显。抖音作为一款娱乐性强的短视频平台，用户粘性大，传播效果好；抖音的直播形式更加轻松有趣，更容易吸引用户参与；抖音平台的年轻人群体更具有购买力和消费潜力。对于一些年轻化、休闲化的产品，选择抖音卖货可能更加合适。

抖音卖货的缺点

虽然抖音卖货有很多优点，但也存在一些缺点。抖音的用户群体比较年轻，对一些成熟、专业的产品可能不够敬业；抖音的直播形式过于轻松，可能导致一些直播主过于随意，严重影响营销效果；抖音的广告审核比较严格，需要注意内容的合规性。在选择抖音卖货时，需要根据自己产品的特性和目标用户来确定。

快手卖货的优点

相比抖音卖货，快手卖货也有其自身的优点。快手用户群体广泛，涵盖了更多年龄段的用户，对于一些成熟、专业的产品更具有吸引力；快手平台更加注重内容创作，用户可以通过分享自己的知识和技能来吸引粉丝；快手还提供了一些专业的数据分析工具，帮助用户更好地了解自己的营销效果。对于一些技能型、知识型产品，选择快手卖货可能更加合适。

快手卖货的缺点

虽然快手卖货也有很多优点，但也存在一些缺点。快手用户群体相对于抖音来说较少，对于一些需要大规模推广的产品可能不太适合；快手平台更加注重内容创作，需要一定的专业素养和创作能力；由于快手直播形式相对于抖音来说更加严肃，可能导致一些直播主缺乏趣味性。在选择快手卖货时，需要根据自己产品的特性和目标用户来确定。

两者结合的方式

对于一些需要同时关注年轻化和专业化的产品来说，选择抖音和快手结合的方式可能更为合适。可以通过抖音直播来吸引年轻人群体的注意力，并通过快手分享更深入、专业的内容来提高产品的专业度和信任度。在选择这种结合方式时，需要注意内容的协调性和统一性。

如何提高营销效果

无论选择抖音卖货还是快手卖货，提高营销效果的方法都是相通的。需要选择合适的直播时间和频率，避免过度打扰用户；需要注重内容质量和创意，吸引用户的注意力；需要加强互动和沟通，建立良好的用户关系。只有这样，才能真正提高营销效果。

如何吸引粉丝

在直播带货的过程中，吸引粉丝是至关重要的。需要选择一个有趣、有吸引力的昵称和头像，让用户第一眼就记住你；需要注重直播内容的创新和独特性，让用户觉得你是一个有价值的人；需要加强与用户的互动和沟通，建立良好的关系。

如何保持粉丝活跃度

吸引粉丝只是第一步，保持粉丝活跃度同样重要。需要定期推出一些新的直播主题和内容，避免直播过于单调；需要提高直播频率和时长，让用户能够更多地了解你；需要注重礼物和奖品的赠送，激励用户积极参与。

如何提高销售转化率

直播带货的最终目的是销售，因此提高销售转化率也是非常关键的。需要选择合适的产品推广方式，避免过于强行；需要注重产品的优势和卖点，并及时回答用户的疑问；需要加强直播主个人品牌的建设，提高用户对自己的信任度和忠诚度。

如何处理用户反馈和投诉

在直播带货的过程中，难免会遇到一些用户反馈和投诉。在处理这些问题时，需要及时回应用户的需求和意见，并主动解决问题；需要保持耐心和细心，避免粗心大意造成不必要的误解；需要保持公正和透明，避免出现一些不当行为。

如何评估营销效果

在直播带货结束之后，如何评估自己的营销效果也是非常重要的。可以从观看人数、点赞评论、礼物收入等多个方面来进行评估；需要及时经验和教训，不断优化自己的营销策略；需要注重长期效应，建立良好的用户关系，提高用户忠诚度和口碑效应。

无论是选择抖音卖货还是快手卖货，都需要根据自己的产品类型、目标用户和营销策略来确定。同时，需要注重直播内容的质量和创意、加强与用户的互动和沟通、建立良好的用户关系等方面。只有这样，才能真正提高营销效果，让直播带货变得更加简单和高效。

抖音卖货VS快手卖货

随着社交媒体的兴起，越来越多的商家将目光投向了抖音和快手这两个短视频平台。在这里，商家们可以通过直播、短视频等形式，展示商品和促销活动，进行直接销售。不过，这两个平台各有优缺点，不同的商家也有不同的需求和选择。本文将从多个角度来探讨抖音和快手卖货平台的优缺点，希望能帮助大家做出更好的选择。

一、用户数量与属性

抖音拥有数亿活跃用户，其中以年轻人为主要受众群体，适合销售时尚、文化娱乐、美妆等产品。而快手用户则更注重健康、生活方式、小家电等产品，适合销售中低价位产品。在选择卖货平台时需要根据自己的产品属性来选择适合的平台。

二、销售形式

在抖音上，主要是通过短视频来展示商品和进行推销。而在快手上，则是通过直播来实现卖货。在选择平台时需要根据自己的产品属性和销售形式来选择平台。

三、流量获取成本

在抖音上，用户可以通过发布短视频、互动评论等方式获取流量。而在快手上，则需要进行直播，吸引粉丝的关注，才能获取流量。在成本方面，抖音相对较低。

四、直播间卖货功能

在直播间中，抖音和快手都提供了卖货功能。不过，抖音的卖货功能更为完善，可以实现商品上架、支付、订单管理等多种功能，而快手的卖货功能相对简单。

五、销售效果

抖音上用户可以通过观看短视频了解产品，并通过直接下单完成购买。而在快手上则需要通过购物车完成下单。在销售效果方面，抖音更为直接和高效。

六、推广效果

在抖音上，用户可以通过短视频和互动评论来推广商品，而快手则需要通过直播吸引粉丝的关注。在推广效果方面，抖音更加多元化。

七、平台流量稳定性

在流量稳定性方面，抖音相对较为稳定，而快手则相对不稳定。选择平台时需要根据自己的需求和平台的特点进行选择。

八、平台服务和支持

在平台服务和支持方面，抖音和快手都提供了完善的服务和支持体系。不过，在特别需要帮助时，抖音提供的服务更为周到。

抖音和快手卖货平台都有各自的优势和缺点。选择哪个平台，需要根据自身的产品属性、销售形式、流量获取成本等多方面进行综合考虑。只有在正确选择了平台后，才能更好地进行卖货。

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